钱到位了，为什么员工的工作动力还是不够足？

激励是人力资源管理的重要组成部分，也是激发员工取得优秀业绩的常用手段。不过经常会发生制定了激励方案后，钱和物都花出去了，员工却并未提升多少工作动力的情况。其实，激励究竟能不能发挥真正的作用，要看激励方案的合理性和员工工作难度。

有句俗话叫重赏之下必有勇夫，很多企业做激励的假设是“只要给足了奖励，员工自然会全力付出”。这也是激励失效时，我们常用的一个借口——钱给的不够。

但还有句俗话叫巧妇难为无米之炊。员工是否努力，除了自身的主观能动性，还取决于目标的合理性和完成目标的过程中能否调动足够的资源，如果员工无论如何努力都难以达成目标，或者完成目标的必要资源他控制不了，那么激励就很难起到作用。

实际上，「要激励员工产生的行为或结果」的实现难度，是激励方案能否起效的基础，有时甚至决定了激励措施有没有必要去做。如果想让员工跳一跳摸到更高的目标，除了提升向上跳的意愿度，还要帮员工解开身上的捆绑，让员工能跳得起来。

激励措施的工具和载体对激励对象是否有价值和吸引力，在一定程度上也决定着激励的效果和效率。绝大多数激励方案都集中在现金、股票期权或晋升等外在有形激励。其实能激发员工的，除了外在激励，还有内在激励。

员工在工作上不断追求卓越和提升自我的动力，除了所谓“升官发财”的动机，还有很重要的一部分来自于工作本身的成就感，以及在努力过程中得到获得的认可，不管是外在的还是内在的。

管理者和激励方案制定者有时候会放大外在激励的作用，而忽视内在激励的作用。这可能产生两个问题：

第一个问题是增加激励的成本或降低激励的效率，外在激励因为简单粗暴，因此相较于内在激励，有形成本偏高，内在激励更注重仪式感，有时候一个小的有象征性的物件或者仪式，就可能产生数倍于外在激励的效果，而且激励作用的持续时间可能更长，可以降低激励成本，提升激励效率。

第二个问题是如果只注重外在激励而忽视内在激励，有可能转移员工的动机，让员工认为自己是为了奖金去工作，就会计较公司给发的多了还是少了，发的规则合不合理，有没有空子可钻，从而与公司产生博弈，而忽略了工作本身的挑战和自身能获得的成长。

当然，老板画大饼或开空头支票一定是不可取的！激励还是得靠真金白银，考虑好切实可行的激励方案，再选好方式方法，那么一定会达到事半功倍的效果。